妈妈和她的雅泊蔻:那些看得见的用心

　　我妈卖雅泊蔻护肤品,有两年了。以前她做过别的工作,都不太长久。开始做这个,家里人都觉得,就是试试看吧。

　　我那时还在初中,只觉得家里的角落,慢慢被一些印着“雅泊蔻”字样的瓶瓶罐罐和纸箱占据了,有点碍事。

　　最开始那会儿,我妈其实挺难的。她不是那种能说会道的人。看她晚上吃完饭,就坐在灯下,戴上眼镜，拿着手机

　　和笔记本,皱着眉头记东西,嘴里还念念有词,像是在背什么。那些成分名字,听着拗口得很。周末,她会把小样分

　　装都放进一个包里,说去小区里转转,或者拜访老朋友。

　　我记得有次她回来,有点沮丧。说有人一听是推销的,门都没开。也有人说,“哎呀,这些牌子没听过,不敢用。”

　　但她也没特别泄气,第二天又背着那个包出去了。她说:“好东西，只有试过才知道。”

　　转机,好像是从王阿姨开始的。王阿姨跟我妈关系不错,脸上有些晒斑,总说干。我妈就送了她一组冻干粉溶酶液,

　　很认真地教她怎么把溶酶液倒进冻干粉瓶子里混合。“你看,就这样,摇匀,跟变魔术一样，成分就被激活了” 王

　　阿姨后来跟我妈说,那东西涂上脸凉凉的,特别舒服,吸收快,不黏糊,关键用完感觉脸没那么紧绷了而且还感觉脸

　　紧致了。她挺喜欢,后来就成了我妈的常客。

　　让我印象更深的,是那些带着孩子在小区花园玩的年轻妈妈们。她们聚在一起,聊孩子,聊缺觉,聊自己顾不上吃饭

　　。我妈有时候也过去坐坐,聊天,很少硬推销。她常带几瓶雅泊蔻的即食燕窝,分给她们尝尝。“尝尝这个,不用煮

　　,拧开就能喝,当个零嘴垫垫肚子,带娃间隙也能补一口。” 那些妈妈们起初也是试试看。

　　后来,我常听见妈妈跟陈姐她们聊天。有个叫小雅的妈妈,孩子才半岁,她说:“赵姐,你那个燕窝真是方便!早上忙

　　孩子早饭,自己根本顾不上,塞一瓶在包里,遛娃的时候喝两口,清甜清甜的,胃里不空得慌,主要感觉效果也是真的好

　　，明显脸变得有气色了。” 另一个叫林林的妈妈说,她产后掉头发厉害,喝了段时间燕窝,虽然头发该掉还是掉,但

　　感觉“气色真的变好了,没那么黄了”。她们觉得方便、顺口,当个简单的滋养品挺好。慢慢地,我妈的小布包里,

　　除了冻干粉,还备着几瓶燕窝,给那些带娃辛苦的妈妈们。

　　看着妈妈一点点积累起这些信任,我渐渐懂了她的方法。她有个厚厚的本子,记满了:陈姐皮肤干,适合冻干粉和滋

　　润霜;小雅早上总饿肚子,得多备点燕窝;林林操心孩子睡眠,自己也睡不好,可以试试冻干粉的清凉舒缓……她甚至

　　记得哪个妈妈的孩子快周岁了,说到时候送点燕窝小礼盒当心意。她的用心,不在嘴上,都在这些密密麻麻的记录

　　和无声的关心里。

　　家里的餐桌上,也少不了雅泊蔻的影子。我熬夜复习,我妈会放一瓶燕窝我手边:“涂涂,喝瓶燕窝,醒醒脑。” 那清

　　凉感渗进皮肤,确实能赶走一点昏沉。更让我心里有底的是,我知道这些东西,是我妈认真挑选、仔细了解过的,她

　　信得过,我才用得安心。

　　以前只觉得妈妈卖东西辛苦,还有点不起眼。现在看她,笨拙里透着股韧劲。她不是靠说漂亮话,而是靠一次次耐心

　　教别人怎么用(像教陈姐调冻干粉),一次次留心别人的需要(像给带娃的妈妈们备燕窝),一次次在本子上记下那些琐

　　碎的需求。她卖的好像不只是护肤品和滋补品,更像是在卖一份“看到你、懂你”的心意。

　　客厅角落的雅泊蔻箱子,依然堆在那里。但在我眼里,它们不一样了。那是妈妈用她的笨办法、用日复一日的耐心

　　和细心,在街坊邻居间点起的一盏盏小灯。照亮的是陈姐脸上多一点点的松快,是小雅胃里那点温热的踏实,是林林

　　心里对“没那么憔悴”的一丝希望。看着她在灯下对着本子勾勾画画,那专注的侧脸,我忽然觉得,能把一份小小的

　　关怀,通过这些瓶瓶罐罐,稳稳地递到需要的人手里,让她们在忙碌疲惫的生活里,感受到一点被顾惜的暖意,这就是我

　　妈在做的、很实在也很亮堂的事。